分析消费者的消费倾向，比如魔都高端消费者的“国际化”倾向，必须深挖这种消费倾向的底层逻辑。
他们为什么更国际化？
什么样的心理？
无外乎品质好、更高端、稀缺性、特权……
以商人、小资的心性，或许更崇尚“特权”，满足人无我有的心理诉求，所谓品质、高端、稀缺等属性，属于“特权”的一部分。
底层逻辑是，我跟你们不一样！
这种心理不是魔都专属，很多人都是这么想，只是没有能力实现。
放在魔都啤酒市场，进口啤酒有稀缺性，普通人消费不起，甚至没有渠道购买，能满足部分高端消费者的心理诉求。
卫来的计划，就是利用这种心理，推动花啤高端化。
研究魔都消费心理，国内众多白酒、啤酒企业，都进行过类似的工作，很多情况研究的比卫来更深入，可惜应对策略跟不上。
进口啤酒依旧是高端首选，并且影响范围扩大。
还是没有找到那个点……
国内几大啤酒企业，包括花啤在内，推高端产品的时候，更多是满足产品的品质、高端等需求，从健康安全的角度看，低端产品的品质也没有问题，高端产品与低端产品的区别是风味口感，属于主观性的东西。
至于高端，无非是卖的贵。
啤酒企业推新品的时候，厂家最大的诉求是什么？
销量！
厂家追求销量，要求一线业务人员扩大铺货范围，让更多消费者可见可买，促销活动以促进购买为主要目的。
这种做法，必然导致产品失去“稀缺性”！
没有稀缺性的产品，又怎能满足高端消费者的“特权”心里呢。
卫来同杨兰、张立星聊过豪车市场，明显有这方面的特点，越贵的车越紧张，提车周期越长，一些顶配车型甚至需要加价百万。
根本原因在于，顶配豪车具有稀缺性，满足老板们的“特权”心理。
白酒方面的茅镇，成功的原因亦是如此。
啤酒厂家追求销量，高端消费者追求稀缺，似乎是悖论……
其实，不然。
