5月7日上午，高端渠道部的春季启动总结会，在江淮营销中心办公室召开，就是之前霸都区域办公室，会议由卫来主持。
会议邀请营销中心总经理，以及职能部门负责人参加。
召开这个会议，并邀请营销中心领导，一方面是对过去4个月的工作进行复盘总结，二是给手底下的兄弟们请功。
其他部门的总结会议是批斗会，高端渠道部是庆功会。
高端渠道部经理卫来，首先做春季启动总结报告，列出年度规划推进情况，各项数据指标均非常优秀，惊到参会一帮人。
“高端渠道部取得一定成果，但我们必须认识到，还有部门隐患。”
先展示数据，再进行“反思”，在他人看来，此举有点凡尔赛了。
“餐饮终端新店拓展，新增80家门店，距离100家店的目标仍有差距，未达成目标的原因有两点，一是人手不足，二是竞品的策略调整。”
销售工作总结会议，很多领导者喜欢将责任赖到手下人或经销商身上，说他们谈店能力不行、态度不端正、不配合工作等。
卫来不喜欢推卸责任……
回顾高端渠道部的工作，新店拓展未达成目标，真正怪不到业务员头上。
元月份的时候，春季启动刚开始，卫来跟梁奇搭上关系后，着手准备花啤跟水中月的合作计划，他一个人精力有限，就发动高端餐饮部所有人配合。
然后是春节，很多餐饮店停业。
3月份的时候，又碰到长运超市的事，再次发动手下所有人，又让其他部门和元达商贸的人配合，赶出长运超市的合作方案。
真正适合谈店的时间，很少！
CRB方面的策略调整，同样很关键。
作为霸都市场份额第一的品牌，CRB的品牌力、组织能力以及渠道掌控力无可置疑，绝对的庞然大物。
