但是，CRB的策略有问题。
起因是花啤的动作太快，CRB被打蒙了。
市场对决连续失利，CRB收起对花啤的轻视之心，重新审视花啤的人员配置、经销商配置和市场打法。
CRB的人发现，花啤不一样了。
16年之前，花啤的运作模式很简单，就是跟着份额第一的CRB学习，因为自身的组织跟不上，经销商不匹配，就学了个寂寞。
直到16年卫来入职，带着夏元达打响第一枪！
再经过17年初流失连锁火锅店水中月，3月份被花啤攻入长运超市，CRB的霸都大区将花啤列为与ABI、TS同等地位的对手。
策略调整后，CRB对花啤严防死守。
靠着强大的品牌力和业务组织，花啤扩张的势头有所衰减。
卫来分析自身的不足之处，并不是凡尔赛，而是他真的在担心，因为他在市场上跑，知道花啤面对的是什么样的对手。
CRB会范一次错，也会犯两次错，不会一直犯错。
他们的自我调整能力，业内首屈一指。
中国第一啤酒品牌，绝非浪得虚名！
一旦花啤在霸都市场停止增长，很可能是噩梦的开始。
卫来不遗余力的让属下去开拓新店，就是看到花啤业绩暴增背后的弱点，CRB可以随时将市场策略调整为进攻或防守，花啤只能进攻。
“丁总，各位领导和同事，我们必须认识到，高端渠道部取得一定成绩，对CRB并没有明显影响，因为我收到消息，CRB的‘铸剑行动’非常成功，在霸都市场接连反撬ABI和TS的经销商，业绩也在增长。”
“过去4个月，除水中月、长运超市和夜场外，高端渠道部新增80家餐饮店，其中有超过50家店来自ABI和TS，属于CRB的店不到30家。”
