回到霸都，卫来立即进行身份转变，他不再是卫老板，而是花啤公司的员工，霸都高端渠道部的经理。
结合高端渠道部17年的年度规划，回顾1至4月的工作，超额完成预期。
销售工作的从业者，有个经常犯的错误，就是做市场的时候，由着性子变来变去，将年度规划丢在一边。
定期复盘年度规划推进进度的，更是少数。
有些时候不能怨员工，跟公司的管理模式以及考核制度相关。
霸都的啤酒运作，无论大小厂家，多数品牌都存在此类问题，花啤早几年有巨大的生存压力，打法不成体系。
就是想一出是一出，怎么有效怎么来。
市占率最高的CRB，同样不能免俗……
卫来听到消息，CRB内部持续推动改革，重点是日常管理和业绩考核，有个比较明确的概念，叫做“标准化作业”，据说内部反响很激烈。
固有的认知中，销售工作就是自由，只要能出成绩，怎么打都可以，最流行的说法莫过于销量跟着酒量走，工作没有所谓的标准化。
最近几年，风向悄然转变。
变化最大的是CRB，别看花啤在霸都搅风搅雨，元达商贸从无到有，17年目标是32万箱，绝对可以超额完成。
于霸都乃至江淮省的总盘来看，对CRB破皮都做不到，只是吹口气。
CRB最大的变化，就是越来越重视年度规划，每个月的总结会议，要求各区域各部门必须跟年度规划进行对比，总结得失。
花啤方面，只有卫来负责的高端渠道部可以做到。
其他各区域，依然是散乱的打法，得益于高端渠道部的带动，花啤在霸都的认可度提高不少，他们跟着过得不错。
