提案会在长运超市总部会议室举行，卫来轻车熟路，直接进入正题：“林总，丁总，各位领导和同事，大家上午好，现在由我介绍花啤与长运超市的合作方案。”
“合作方案分为三部分，第一部分是双方合作背景……”
“花啤是全国名列前茅的啤酒企业，长运超市是江淮省连锁超市的龙头，双方合作是强强联手……”
吧啦吧啦讲了一堆，就是分别介绍花啤和长运超市的历史。
长运超市几个人暗道：花啤有那么厉害？
说是强强联手，实际上双方地位不对等。
全国范围看，花啤是啤酒第四品牌，规模比长运超市大很多，地位肯定更高，但是在江淮省，地位反过来。
长运超市是地方龙头，花啤市场份额太低，需要借助长运超市的资源。
卫来花不少篇幅介绍背景，就是告诉长运超市一方，花啤绝对不是小品牌，花啤与长运超市属于平等合作，追求的是专业和双赢，不是谁求着谁。
“第二部分合作方式，从三个方面讲……”
三个方面，就是进店、店内动作和促销。
“我方的促销不仅有消费者促销，花啤清爽是档期促销，中高端听酒采用特别活动，围绕长运超市定期开展啤酒节活动，拉拢人气的同时带动花啤销量，是为双赢。”
“经过调研，长运超市的庐州区总店、剑山区门店、经开区门店和卢西县门店，所在商场的人流量很大，20岁到40岁的年龄段人群占比高，适宜举行特色啤酒节活动，可以同时举行或巡场举行，其他门店作为分会场负责协同。”
“啤酒节主题是‘花啤畅饮，好运常来’……”
