为了搞定这些店，卫来准备了一揽子计划。
一般的合作协议，尤其是专销协议，本就是违反不正当竞争法和反垄断法的东西，自然没什么法律效力，没多少人在乎。
签订合作协议，只对讲究的人有用，比如刘永那样的。
跟商圈餐厅的老板们谈判，卫来决定用一点特殊技巧，设定一个明显是坑，但他们还愿意跳进去的合作计划。
具体细节，卫来还没有想明白，这需要跟那些餐厅负责人谈过之后才能定，反正大体思路就是制定坎级计划。
所谓坎级计划，就是达到不同级别，获得不同奖励。
转换到啤酒销售层面，就是不同的销量坎级，计划跟餐厅签订坎级计划，比如基础销量500箱，完成后平均每箱给予一定额度的返利，如果超过500箱之后，600箱的单项返利水平更高，700箱再增加等。
按照卫来的设定，如果一家餐厅完成销量超过2000箱，就可以享受相当于八零九零那种水平的返利，相当于花啤在霸都市场的最低价。
不怕你漫天要价，就怕你没这个能力。
以这种模式合作，如果合作的餐厅出现反复，他获得的返利水平低，花啤公司的单箱利润更高，反之则返利水平高，但多卖酒了，公司总利润更高。
这一模式并未十全十美，甚至有一个致命的漏洞。
现在的餐饮店老板，都是猴精猴精的，通常情况下根本不跟你谈坎级返利之类，人家只跟你要最低价，否则就不跟你合作。
