连锁店分店，一般没有自主经营权、采购权，由总店统一管理，各种食材、饮料等全部是总店安排，单独找分店店长没有用。
加盟店则不同，加盟店以购买技术、品牌等方式进行加盟，实际经营正在加盟店自己手中，总店不会过问，就是自负盈亏。
金辉广场的餐厅，大多数是加盟店。
加盟店，卫来才有机会，若都是连锁店分店，必须找他们总部去谈判，以卫来这一线基层业务员的身份，根本没可能成功。
金辉广场共有56家餐饮店，除去10家快餐、汉堡、花甲等店不销售啤酒，其他46家餐厅全部销售啤酒，都是合作目标。
商圈的餐饮店，竞争环境跟路边店又有不同。
就说这金辉广场的46家销售啤酒的餐厅，其中28家在CRB手中，有15家被ABI控制，另有2家在TS手里，还有一家销售进口啤酒。
以上是4月份走访市场时的状态，现在可能又有变化。
商圈的竞争非常激烈，算是白热化的地步，几家代理商就差互相打架了，所以那些餐厅没有忠实度可言，只要有利益，他们就跟你合作。
卫来明知道商圈餐厅忠实度低，反撬的难度低，他并没有急于合作，因为他知道这些店你容易反撬别人，当然别人也容易反撬你。
真正撕破脸竞争，都落不到好处！
当然，只有CRB、ABI和TS才有撕破脸的能力，以花啤在霸都市场的体量，分分钟被人家撕碎了扔出去。
