万代以前在欧洲卖玩具，被复杂的关税和渠道搞得焦头烂额。
中山拓也这一手，直接把锅甩给了渠道商。
世嘉只管收钱发货，坐山观虎斗。
“去联系几家欧洲本土的大型分销商。维旺迪、英宝格，都去接触一下。”中山拓也给小口久雄下达指令，“把风声放出去。世嘉要重组欧洲渠道。想上车的，拿诚意来。”
“育碧那边怎么回复？”小口久雄问。
“告诉他们，独家免谈，分成比例一分不加。”中山拓也语气平淡，“想继续卖世嘉的机器和游戏，老老实实签泛欧分销合同。不同意，九月份结清帐目，好聚好散。”
小口久雄立刻在备忘录上记下。
中山拓也等小口久雄在备忘录上记下刚才关于渠道商的决定，手伸向桌角。
那里放着另一摞更厚的文件。
助理立刻上前，抱起文件，挨个分发给在座的董事。
封面上印着加粗的黑体字。
《欧洲中央仓储与物流网络构建评估》。
文件翻开，里面全是密密麻麻的数据报表、地图标点和当地法规摘要。
“渠道商的规矩立完了，现在谈谈后勤。”中山拓也端起马克杯，喝了一口水，“让这帮渠道商去前线拼刺刀，世嘉的弹药库得建在离前线最近的地方。”
三井忠太翻看着手里的文件，指尖停在一张欧洲地图上。
“我们在欧洲一直没有自己的直营物流中心。”小口久雄翻着资料，“以前全是靠代理商自己解决仓储。货船到了港口，他们各自派车拉走。周期长，损耗大，而且世嘉根本无法监控底层的库存消化速度。”
“以后不行了。”中山拓也手指敲了敲桌面，发出笃笃的闷响，“GP2掌机、新一代家用主机，还有万代的玩具产品线。出货量是以前的几倍乃至十倍。再靠代理商那种松散的物流网络，货根本铺不下去。市场一旦出现爆款，补货周期能把利润全部拖没。”
中山拓也视线扫过长桌两侧的董事。
“世嘉要在欧洲建一个统一的超级仓储中心。游戏软体、主机硬体、模型玩具，全部在这里集中打托盘，然后向整个欧洲大陆辐射。”
几位老董事互相交换了一下视线。
“建超级仓储，选址是关键。”一位分管基建的老董事举手，“从地理位置和市场体量来看，德国或者法国应该是首选。法兰克福或者巴黎，交通枢纽，辐射面广，基础设施也最完善。”
中山拓也看了一眼理察。
理察直接翻开面前的文件夹，抽出一张劳工成本核算表，推到长桌中间。
“德国和法国，法务部和财务部第一时间就排除了。”理察语气干脆，“这两个国家的劳动法规复杂到令人发指。解雇一名普通仓管员的流程，能让法务部脱掉一层皮。”
理察指着上面的红线标注。
“而且这些地方的工会势力太强。法国动不动就罢工，罢工期间港口停摆，物流瘫痪。德国的人工成本极高，工作效率完全匹配不上高昂的薪水。我们的仓储中心需要全天候高速运转，尤其是年底的冬季商战期间，根本经不起这种折腾。选德法，等于把世嘉的欧洲大动脉交到当地工会手里。”
刚才提议的董事闭上嘴，低头看理察提供的数据。
上面清晰地列着德法两国近五年的罢工频率和物流延误造成的经济损失统计。
“那选哪里？”三井忠太问。万代的玩具对仓储面积和周转速度要求极高，他最关心
这个落脚点。
“荷兰。”星野接上话茬，翻到文件第三页。
（还有耶）
