会议室里只剩下翻动纸张的声音。
几位董事低头看着手里的资料。
市场碎片化，不能搞统一的直营管理；法律又规定，不能搞区域封锁。
这完全是个两难的死局。
“育碧那边前天发了邮件。”小口久雄打破沉默，“他们想提前续约。条件是，继续保留西欧几国的独家分销权，并且要求世嘉在下一代主机的宣发费上，再让出三个百分点。”
“胃口不小。”三井忠太冷哼一声。
中山拓也靠向椅背，双手交叉放在身前。
“育碧的独家代理权，到期作废。”中山拓也直接拍板。
小口久雄愣了一下。
“社长，直接踢掉育碧？欧洲那边的渠道会有一段阵痛期。”
“不是踢掉，是换个玩法。”中山拓也坐直身体，“法务部的建议很明确。欧盟不让我们搞区域独家，那我们就彻底放开。”
中山拓也指着企划书的第三页。
“下半年起，世嘉在欧洲不再设立任何单一区域的独家代理。我们直接签三到四家泛欧级别的渠道商。不做具体的区域划分。育碧愿意干，就算他们一个。”
三井忠太眉头皱起。
“泛欧级别？不划定区域？”三井忠太提出疑问，“那不乱套了？法国的代理商把货拉到德国去卖，大家互相压价，最后利润全打没了。连带着我们世嘉的品牌调性也会受影响。”
“合同里锁死最低零售价。”中山拓也给出解决方案，“谁敢低于指导价出货，直接断供加高额违约金。世嘉做裁判。”
中山拓也手指在桌面上敲击。
“价格底线定死，剩下的，让他们自己去抢。既然欧盟要求货物自由流动，那我们就让渠道商自由搏杀。”
他视线扫过全场。
“育碧不是嫌北欧和东欧骨头难啃吗？行。我把货同时批给另外几家。谁愿意去铺货，谁就能把市场吃下来。以前是他们挑肥拣瘦，现在是抢地盘。你不去，别人就去了。”
星野眼睛一亮。
“用魔法打败魔法。”星野笑出声，“把反垄断的合规要求，变成挑动渠道商内卷的工具。”
“不仅如此。”理察补充，“多家渠道商并行，世嘉的帐期风险会被摊薄。而且完全符合欧盟的法律框架，谁也挑不出毛病。”
“社长，那万代的玩具呢？”三井忠太追问，“也走这套泛欧渠道？”
“当然。”中山拓也转头看向三井忠太，“游戏机和玩具捆绑。渠道商想拿世嘉的GP2掌机，就必须按比例进万代的货。他们不是喜欢挑肥拣瘦吗？这次让他们连骨头带肉一起吞下去。当然，方案要做的聪明一些，多跟法务沟通，不要让欧盟抓到把柄。”
三井忠太立刻坐直身体。
万代以前求爷爷告奶奶也铺不进去的渠道，现在靠着世嘉的硬体强势，直接硬塞进去
了。
山科诚翻看着手里的资料，心里暗自佩服。
这位年轻社长做事，总是能把危机变成筹码。
