张立星跟着表态：“小弟，咱们双方合作，未酒有诚意，淮之星也有诚意，团购政策中涉及淮之星服务的部分，咱就不必按报价核算费用，只需承担材料费和工人的成本，其他管理和运营成本，就由淮之星承担。”
售后服务是4S店主要盈利模式，所以报价的水分很高。
最水的部分，当属工时费。
汽车服务的工时费，普通维修工人摸不到，大头还是给到4S店，先是分担管理运营的成本，剩下的是老板的收益。
张立星愿意让利，令卫来感觉很惊喜！
喜的不是能省多少钱，而是张立星和杨兰的态度，他们做出这样的表态，意味着真诚合作的态度，意味着淮之星雄厚的资源，可以为未酒所用。
然后张立星又提出：“小弟，你的承诺我放心，未酒的品质我相信，不过我还有个特别的要求，能不能将给我的产品与市面上的进行区别？”
他想要不同的产品？
卫来神色平静，心里却在犹豫。
他不是很想答应……
未酒是新品牌，暂时没有品牌力可言，靠谱的做法是聚焦核心产品，快速将未酒的名头打出来，形成一定的品牌力。
前期推太多产品，不是正确的选择。
张立星提到的产品区隔，其实酒体是一样的，主要是包装有区别，就是在标准产品基础上，进行改版的平行定制，如果需要明显区隔，就做不同颜色的包装，想借标准产品的品牌势能，则是总体上保持一致，打上“某某定制”类的字样。
品牌力不足，版本太多容易造成消费客户误会，肯定是弊大于利。
很多酒企走过这样的路，证明品牌力不足的话，产品太多不是好事！
杨宇突然接过话：“产品平行定制，其实是可行的路子。”
“所谓的平行定制，以未酒的未知·酣畅淋漓为例，给淮之星的产品，也叫这个名字，价格体系不变，酒体完全相同，只是在外包装上进行区隔，比如将‘酣畅淋漓’四个字改为金色，或者在酒标下面加上‘尊享版’或‘精英版’字样。”
“团购价与市场价一致，提供的产品是看上去更高端的版本，再加上团购政策，有助于我们开发团购客户。”
他特意强调，市场流通版和定制版价格一致！
其实杨宇看出卫来的犹豫，知道卫来心里不情愿，所以他既是说给张立星，也是说给卫来，因此强调价格一致，不会乱价。
平行定制版，还有个好处，杨宇没有说，就是方便物流控制。
限制淮之星只能走团购渠道，实际管理中阻力重重，极易出现流入其他渠道的情况，产品版本区隔，可以有效避免这种问题。
虽说卫来和张立星杨兰夫妇的关系很，必要的规矩不能少。
卫来有种明悟，平行定制的路子似乎很适合团购，也是必走的一条路。
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