很多酒企花掉天价的买店费，将酒店打造成形象店，实际效果却很差，中高价位酒水几乎全自带，酒店自销的比例很低。
所谓品牌推广，在酒水自带的前提下，也是个伪命题。
消费者带别的酒，会有推广效果吗？
陈帅在酒水行业摸打滚打很多年，遇到过各种刁难的问题，立即接过话题：“卫总，您刚才提到的问题，我们有认真探讨过，就是做平价酒水。”
“但是，在整个行业普遍标高价的情况下，平价酒水会面临极大的阻力。”
“比如说，一款标价100元左右的酒，经常买酒的消费者，会根据自己的判断，认为这款酒的实际售价在60到70元，如果收款超过80元，他很有可能选择别的酒。”
“我们未酒是新品牌新产品，很难改变消费者的习惯性认知。”
大意就是，未酒不适合做平价酒。
卫来有不同的看法：“陈总，你说的有一定的道理，不过我觉得你忽略了一点，消费者的判断成本和选择成本。”
“标牌价和实际售价统一，在市场布局的前期，的确会出现被消费者误会的可能，只要解释清楚，我认为消费者会更喜欢平价的产品。”
“我打个比方，为什么人们购物喜欢去自选超市？”
“因为超市明码标价，没有还价的余地，可以说一分钱一分货，这样是有可能出现某个商品价格偏高，但总体上是正常水平，在绝大多数消费者可接受范围内，因为不需要还价环节，可有效节省消费者的成本。”
“大多数消费者，他们是不喜欢讨价还价的。”
二人的唇枪舌战越来越激烈，将提案会议推向高潮！
智胜合一未酒项目组的几个人，知道自家陈总的厉害，专业水平高又能说会道，临场反应特别快，搞定很多难缠的客户。
而卫来的发言，也令他们非常吃惊。
虽然未酒是甲方，智胜合一是乙方，项目组几个人，跟卫来没怎么接触，经常向卫想汇报工作进度，卫想对酒水营销几乎是一窍不通，给项目组留下的印象是人傻钱多，以哥哥推弟弟，他们认为两兄弟差不多的水平。
今天的提案会议，让他们认识到，这个甲方老板不简单！
他们终于明白，为何自家老板那么重视小卫总。
诚如项目组几个人所想，未酒的两兄弟老板，没有白酒营销的经验，大卫总的确是啥都不懂，但是小卫总对营销、对消费者有深刻的认识。
白酒和啤酒不同，营销的底层逻辑相通。
