需要促销吗？
高端人群：看不起谁呀，我们缺那两个钱？
针对高端产品做促销，就是对消费心理把握不准。
限量LV需要促销吗？
商务车阿尔法需要促销吗？
顶配迈巴赫需要促销吗？
选择高端超高端商品的消费者，根本就不差钱，所以促销没用。
当然不是什么都不做，而是怎么赋予商品“高端”属性？
不是什么商品标价很贵，就会有人买单。
茅镇为什么溢价很高，依然有大把的人买单呢？
那是因为茅镇酒厂长期运作的结果，还不是白酒老大的时候，人家长期坚持对特殊部门的公关，广为人知的就是军队特供产品。
“特供”二字本身就有稀缺、特权等属性，再加上军方背书，所以形成共同认知，适合作为公关礼品，给特殊部门赠送时，容易得到认可。
简单来说，大家都认可茅镇的溢价！
不喜欢喝茅镇的人，可以随便找一家烟酒店，一瓶就能换一千六七到两千块钱，一箱就是万把块钱。
某种意义上来说，送茅镇就是送钱。
限量LV差不多的意思，不管成本多少，就是有很多人认可，有升值空间。
道理听起来简单，实际操作可不容易。
人家茅镇本就有名酒基因，多届名酒评选从未落榜，坚持十几年的军队政府公关，最近几年有所收获，从所有白酒企业中脱颖而出，LV更是一百多年的历史，成为时尚潮流的引领者。
时至今日，茅镇白酒和限量LV就是奢侈品，同时具有金融属性。
它们跟普通消费者，已经没什么关系了……
卫来先后跟鼎盛酒行多个门店营业员深聊，又跟智胜合一老板杨宇探讨高端消费群体的培育，得出结论是意见领袖的引领。
茅镇白酒和LV的策略，属于长期的品牌建设，这种路径需要花啤总部推动，而且见效比较慢，在时间上行不通。
