结识杨宇后，卫来经常与他探讨白酒营销类问题，白酒行业某些市场策略，比如目标消费群体的培育，对啤酒具有指导意义，值得尝试运作。
首先是消费群体分级，锁定花啤的目标消费群体！
不同层级的消费群，消费产品档次最低的群体，就是中低端消费者，虽然该群体销量是最大的，他们却不是卫来计划中的目标。
原因，有二。
一是现有市场竞争格局，三株啤酒和TS基础太强，花啤只能见缝插针，无法进行大规模门店反撬。
二是产品价格和利润，同价位的啤酒，花啤利润优于CRB、TS等大品牌，比地产三株啤酒没有优势，而且中低端啤酒利润率低，无法支撑卫来的“大计划”。
名为“大计划”，肯定是花大钱！
卫来锁定的目标是中档和高档消费群，中档消费群竞争局势更恶劣，没有一家独大的品牌，反而给花啤机会。
中档消费群体人数众多，同样是消费主力，而且是扩容趋势。
最有意思的事高端消费群体……
选择他们作为目标，卫来有自己的私心。
未酒的产品布局，早期或许没有高端产品，后期肯定会增加，高端产品运作之难，绝大多数白酒企业都有体会。
目前在魔都，正好有培育高端消费群体的机会。
借鉴白酒消费培育模式，尝试花啤在魔都的高端化运作，给自己涨经验！
当然了，花啤公司自身缺少高端化经验，甚至可以说，所有国产啤酒品牌，高端化运作经验都不够丰富。
如果卫来帮花啤走出一条可行之路，意义非凡。
有难度吗？
有！
而且，难度很大。
市场走访调研，卫来发现高端消费群体的消费特点，非常明显的国际化倾向，优先考虑进口啤酒，看不上国产品牌。
关键在于，这种思想根深蒂固！
