花啤在高端渠道部推行的服务员、促销员激励计划，在那些门店不合适，因为那些门店规模不大，多是两口子经营的夫妻店。
经营者既是老板，也是服务员，还是厨师……
此类门店的经营者，比较突出的特点是重小利，很少考虑长线发展，他们只想着多给几箱赠酒，不在乎什么消费者促销，更不会帮忙推广。
针对该问题，卫来借鉴春节年夜饭活动和长运超市的促销案例。
就是告诉那些老板，跟我们花啤合作，推行我们花啤的消费者促销活动，可以帮你拉动客源，自然可以赚更多的钱。
本质上，仍是利益驱动。
人家开店的目的就是挣钱！
卫来也知道，刚开始推行的时候，很多店老板不会相信，他建议各业务部业务员，先选择核心客户重点公关，宣传的时候以高端渠道部举例。
利用老板们喜欢被人吹捧的心里，将他们跟大酒店、大超市相比。
先拉拢一批愿意配合的门店，当消费者促销活动见效，确实带来客源增加，其他门店自然会主动找花啤合作。
卫来不担心效果，因为高端渠道部有成功经验。
霸都各业务部，上到经理下到业务员，对卫来非常信服，他们都见识过卫来点石成金的手段，也曾经尝到过甜头。
17年全线涨价以来，整个花啤公司业绩增长受阻，很多市场迫于业绩压力，产品涨价促销打回去，导致涨价不成功，而江淮营销中心却逆势增长，产品结构跨越式提升，利润更是翻几番。
如此亮眼的成绩，主要在霸都有所突破，全靠高端渠道部
当然了，跟基础太低也有关系。
卫来从无到有干起来，在霸都其他业务部眼中就是神迹。
所以他们不管卫来是不是霸都区域总，全部按照统一的思路推进。
