所采取的动作，很多是跟着CRB学习，在经销商和终端层面构筑渠道壁垒，增强花啤自身的御敌能力。
目前来看，小有成效。
17年5月份，花啤在霸都区域推行优商计划一阶段，整个霸都保留3个评估达标的经销商，包括元达商贸在内，其余十多个小户全部淘汰。
再立即跟进帮扶计划，投入高额费用，支持3个经销商平稳接盘。
卫来做事雷厉风行，且布局严密，很多事考虑在前面，有各路人马保驾护航，再加上高端渠道部销量暴增持续输血，很多耗钱的想法得以推行。
轻装上阵的花啤，变得不一样了。
不再像之前东一榔头西一棒槌，打市场变得有章法，最明显的是收缩步伐，不再盲目的扩张门店，不想过度刺激CRB。
花啤在霸都的人，无论是丁成和卫来，或是基层业务员，都明白一点，现在的CRB比去年更危险，在CRB调转枪头之前，花啤应当巩固自身。
5月下旬开始筹备，6月份进入优商计划第二阶段。
即“店商一体化”工程，霸都全区域推行。
顾名思义，店商一体化是让经销商与终端门店深度捆绑，以产品利润为基础，进而推进门店客情建设。
打通店商关系，然后推行消费者促销活动。
终极目的，当然是提升店内花啤销量！
推行店商一体化工程，根本原因是其他业务部的门店，大多不是花啤专销，而是同竞品混销，花啤因为品牌力弱，店内销量占比低。
直接推行消费者促销，对门店老板的吸引力不大。
