5月份初入啤酒旺季，霸都气温上升尤其快，白天最高温度可达30度以上，各类门店啤酒销量稳步提升。
一般来说，啤酒旺季不适宜调整经销商。
花啤却反其道而行之，在霸都区域推行优商计划。
之所以如此，只怪形势所迫！
原本以花啤在霸都的体量，淡季没什么动作，就靠着旺季追点销量，有高端渠道部的大突破，今年的业绩完全不用担心，却碰上全区域全产品涨价。
高端渠道部稳得住，霸都其他业务部很危险。
春季启动计划跟着卫来学，遇到水土不服的问题，年初立即调整后，短期内虽然稳定下来，依然受到波及，流失一批门店。
其他业务部召开会议时，多是批斗会。
而一味的批评，基层业务员心态容易出问题，加上业绩不好收入低，流动是在所难免的事，幸而在2月底3月初组建营销中心，很多人获得晋升机会，否则霸都其他业务部很可能崩盘。
经过3月份的过渡，4月的份开始，CRB开始反攻花啤。
花啤现在很聪明，知道高端渠道部不好惹，选择反攻其他业务部，若不是高端渠道部顶着，霸都区域都得出问题。
去年CRB全产品涨价，并未受到明显影响，究其原因是渠道能力强，凭借强大的控制力，硬抗涨价的负面影响。
花啤渠道薄弱，一着不慎就是倾覆之灾。
霸都区域，其他业务部受到高端渠道部的带动，整体的工作风貌还可以，弱就弱在经销商配置很差，顶不住市场风险。
动作宜快不宜迟……
5月8日，陶兴国以优商计划负责人的名义，组织专项研讨会议，要求业务部经理级和主管级参加。
名义上是研讨会，实际上就是贯彻卫来的想法。
