但是自身不硬，隐患很大！
回到霸都，卫来立即组织高端渠道部的总结会议。
每个人都要总结，包括卫来自己……
本次总结主要是年度规划中“春季启动”部分，工作推进和计划进行对比，卫来不得不感慨，市场变化之快，令人应接不暇。
最初制定的年度规划，还不是高端渠道部，而是高端餐饮部，没有关于商超和夜场的操作规划，连锁火锅店水中月也不在规划内。
单说餐饮春季启动，抛开水中月不说，各项工作基本上按计划推进。
春节期间的年夜饭活动，采取套餐捆绑的方式，淡化涨价概念，总体来说还算成功，基本上按新价格执行。
消费者促销活动效果更明显，关键是得到合作店的认同。
效果最好的是消费赠饮，当时不能消费的话，可以在餐饮店登记寄存，下次过来消费的时候直接领取。
赠饮存酒最大的好处，就是给餐厅带来回头客。
餐厅当然配合！
再加上服务员的激励，服务员不遗余力的推，花啤在这些餐厅成功涨价，基本上没有负面影响，而且因为性价比依然高于主竞品CRB，销量稳中有升。
开拓新店方面，速度慢了下来。
主要是对手太强大，CRB依旧是霸都第一啤酒品牌，认知度远胜花啤，而且CRB方面调整策略，将花啤作为主竞品，靠着自身的品牌力和庞大的业务队伍，上百个经销商和分销商，上百人的业务人员，对花啤严防死守。
元达商贸掌控的餐饮门店，从年初的400家，到5月份是480家，比卫来预计的500家店略有差距。
当然不算水中月和长运超市……
