就是说，花啤清爽在霸都没有名声，之前是劣势，现在反而是好事，正因为没有名声，价格不透明，可操作空间很大。
关键一点，霸都的听酒氛围已经被CRB带起来！
卫来学习营销知识，结合工作实践，明白很多道理，市场运作借势而为很重要，逆势奋战不是不可以，但一般企业承受不起逆势的代价。
想逆势奋战，先想一想自己是不是行业引领者？
有没有资格扭转消费趋势？
啤酒消费在餐饮、夜店以瓶酒为主，商超、零售店自购依然是以瓶酒为主，但自购听酒占比逐年升高。
瓶转听，就是啤酒消费的大趋势。
目前听酒占比比较低，未来一年两年，甚至三五年，听酒占比赶不上瓶酒，但大趋势不可阻挡，自购听酒占比超过瓶酒是必然。
提前布局，即可抢得市场先机。
霸都啤酒市场，听酒氛围不错，必须感谢CRB。
听酒氛围起来，不只是CRB霸都区域运作的结果，喜欢倒货的二批功不可没，倒货二批青睐保质期长、运输方便的听装啤酒，然后在霸都低价销售，CRB霸都人员再去清查倒货，双方激烈碰撞。
久而久之，带起了霸都的听酒氛围。
基于此，卫来在讨论会提出“听酒为王”，作为商超和流通运作的核心理念。
花啤清爽标价50块，促销价38块9，与CRB清爽有十多块的差距，只需活动热度足够，销量必然起飞。
关键是活动热度……
