“林总，我们花啤与客户合作，追求的是双赢，交给客户的产品，会负责到底，我司与霸都部分高端餐饮店的合作可以证明。”
“若有幸与长运超市合作，我们不会做甩手大掌柜，我们会从人员、产品组合、价格体系、生动化包装、消费者促销等多个层面深度合作。”
“首先是人员……产品组合是……”
元达商贸配置专职业务员，重要门店投入促销员，维护门店的产品陈列，执行消费者促销，公司方面设商超专员负责监管。
产品组合高中低分布，从最高的诗歌系列，到主流消费的清爽。
花啤清爽对标CRB清爽，包装形式为330听，一件24听，分为4*6连包，零售价50元每件，6连包售价15元，单听售价2.5元。
价格与CRB清爽一致，但品牌力弱，消费者认可度会差很多。
作为听酒主销产品，花啤清爽定期进行消费者促销，最低价打到38.9元，6连包售价9.9元，在周末、节假日等重要节点执行。
超市购买啤酒的人，通常不会有太强的品牌忠诚度，什么便宜买什么。
花啤清爽零售价比CRB清爽低那么多，足以形成购买力！
如此方式，算是打价格战吗？
酒水行业价格战是常规手段，但伤敌一千，自损也是一千。
卫来关于花啤清爽的促销价设置，绝不是单纯的价格战，而是以低打高，利用出厂的价格差进行操作。
花啤清爽实际上是40元价位的产品，定位低于CRB清爽，名义上是全国主推产品，只可惜缺少好的操作方法，在全国市场都没有取得突破，直白点说就是做的稀烂，还有大片区域的空白市场。
霸都市场就是浅尝即止，前几年上过一阵，之后直接放弃。
