从渠道布局方面分析，有高端餐饮部引领，餐饮方面表现最好，流通方面比较差，只能靠着经销商赊销，勉强有点覆盖面，商超方面与流通接近，但店内生动化如产品展示一类的，基本上没有。
最后是夜场，彻底将花啤排斥在外。
夜场属于比较特殊的渠道，操作模式与其他场所差异极大，还需要一些特殊的关系，普通人连进门都做不到。
霸都的夜场，包括所有的KTV、酒吧，至少有一半被ABI掌握，有国际品牌背书，ABI在进攻夜场的时候无往不利，连CRB也比不过。
不过CRB借着普通渠道的优势，或者反撬ABI的客户，一步步蚕食夜场的份额，最近两年有不错的表现。
TS入局早，同样有一点份额……
“卫经理，霸都市场各部情况就这样，还有什么想了解的，或者有什么想法，都可以说出来，大家一起探讨。”丁成总结说道。
卫来微微抬着头，脑海中开始整理各市场的情况。
依丁成的指示，让卫来协助他处理霸都区域的工作，那就不能以业务部经理的视角去分析，应该从霸都区域的全局视觉入手。
整个霸都市场，花啤在餐饮场所的销量占大头，有高端餐饮部打底，业务员、经销商和终端客情等各方面基础较好。
有个思路，就是继续强化餐饮场所。
“丁总，各位同事，花啤在霸都的餐饮基础较好，提升潜力很大，我们可以继续推进餐饮方面的提升工作，将餐饮打造成标杆，再以餐饮带动流通……”
卫来侃侃而谈，阐述自己的想法。
想法是好的，实际操作很难！
高端餐饮部做起来，有多方面的原因，业务队伍能力强、经销商配合、公司政策大力支持等，再抓住关键机会抢到一批店。
其他部门经销商，怎么说呢，就……
