真正喜欢销售的人是少数，多数是为了糊口，无奈的选择。
本科毕业生的选择多，销售不是优选……
晚上安排的酒店自助餐，又彩排到很晚，才让员工代表们回房休息。
17年1月23日上午9点，花啤公司16年度总结大会正式开始，兼任人力总监的副总负责开幕致辞。
之后是各部门领导轮流讲话……
领导们的讲话内容，就是各部门的工作成果，生产方面节约成本、财务方面在费用投入方面的改革、人力方面推进的组织优化等。
霍天星的营销工作属于压轴内容，发言顺序排在靠后的名次，列在花啤董事长之前，相当于压轴。
花啤16年的营销工作很艰难，整体业绩未达到预期目标，一方面没有顺势涨价，导致企业利润率较低，二是面临三大啤酒的正面竞争。
业绩不太好，也有亮点之处。
比如岭西省的漓江片区，核心工厂所在地，大本营市场之一，前两年国际品牌ABI从岭南向岭西突进，花啤被降维打击，市场份额快速丢失。
漓江片区换帅后，市场有所改观。
覃刚升职速度快，跟他是“花二代”有关，此人的业务工作确有独到之处，利用花啤在漓江独有的政商关系，借势进行市场运作，先是搞定机关企事业单位的食堂，再锁定漓江市具有政商背景的几家大酒店。
最后搞定漓江市大小景区，全方位包装。
