CRB的价格体系都很脆弱,何况是花啤?
完全不经打,他们随便出招,就能让卫来之前的努力付诸东流。
1000多箱啤酒,后面几天肯定不止,能够影响很多餐饮店……
卫来本以为,如果CRB只有一家代理商参与,他派人盯着那家代理商,关注产品的流向,尤其是回收的花啤产品,及时狙击对手。
可实际情况,比想象中危险的多。
目前发现CRB方面,包括利一公司在内,有5家代理商在行动,这些代理商位置分散,卫来甚至不知道他们的仓库在哪里,难以监控。
不能监控,谁都不知道这些啤酒会送到哪里,更不知如何应对。
卫来看得出,CRB彻底急了!
暂时没有好的应对方法,卫来作出一个决定。
他对六个业务员说道:“从明天开始,你们继续国庆节前的策略,加大力度向CRB合作店宣传他们的所作所为,包括展示活动和这次的产品置换。”
“卫主管,我们为什么在CRB的店宣传产品置换?”
其他人瞬间傻眼,徐磊忍不住问道。
刚刚还没有想明白,徐磊问过之后,卫来的思路反而更清晰,他眯起来的双目猛地睁开:“我想到了,就是在CRB的店宣传产品置换,你们要重点说明,我们花啤的产品比CRB的同档次产品便宜,最多有十几块钱的差距。”
“你们告诉那些餐厅老板,他们不愿意卖花啤,那没有关系,他们可以按低价进花啤的产品,然后等着CRB的代理商用CRB产品置换,最终得到CRB产品,老板们这样做,一箱酒可以节省8到15元的进货成本。”
商人重利,餐厅老板是商人,自然不例外!
餐厅老板发现有利可图,他们就愿意进花啤的产品,等着CRB的代理商来置换,赚取其中的差价。
卫来想到的方法,就是利用CRB产品置换获得的漏洞来反击。