以至于，消费者对CRB形成了固有印象，那就是中低端主流品牌。
说起ABI的百啤，哪怕没喝过，也知道那是国际品牌，高端啤酒！
当然，CRB结构提升缓慢，跟市场体量太大也有关系，类似于火车头后面的车厢太长，转弯或调头就非常困难。
再加上职业经理人追求稳健，更不会轻易更改市场策略。
相对于CRB在霸都市场的地位，花啤的火车头更小，但是火车头后面的车厢更少，几乎是没有，转弯或调头很容易。
最近半年，CRB换帅之后，已经开始转型，提出“大高端”战略，目的是全面打开高端细分，引领消费，决胜高端。
不同档次的啤酒，生产成本有差异，实际上并没有想象中那么大的差异，高端产品之所以挣钱，就是生产成本差不多的情况下，价格更高。
高端产品卖的更多，公司获得更多利润，就有更多的资源可以投入，推广想卖的产品，拿下能卖酒的店，形成良性循环。
卫来采取的策略，就与CRB最新战略相似！
他清楚地知道，花啤在霸都市场的劣势就是市占率低，消费者知名度不高，但是从另一方面理解，知名度低也可以变成优势。
没有CRB那种“低端消费”的刻板印象，花啤可以轻装上阵，上来直接主打中高端细分，将劣势变为优势。
他跟餐厅谈判的时候，力推高端风雅系列、超高端诗歌产品，在餐厅获利更高的情况下，花啤公司获利更高。
