“我想知道卫经理能开出什么样的条件？”
意思很明确，还是想让卫来开价。
商业谈判就是如此，都希望对方先抛出筹码，自己根据情况进行选择，如果自己先抛出筹码，将处于不利的地位。
正常来说是这样，但卫来决定反其道而行之。
他准备直接摊牌！
“陈强，那我就明说了，我的方案是这样……”
卫来将之前拟定的坎级合作计划说出来，重点讲述销量坎级提升后，单箱返利水平也随之提升，就是多卖酒多优惠的意思。
陈强却不为所动，而且表现出不耐烦的意思：“卫经理，我感觉你没有诚意呀，你这份计划根本没有优势。”
此时此刻，就是双方的博弈。
卫来还有大招没有放，而陈强也没有表现出很强的意愿，目的都是给对方施压。
诚然，陈强在主场，肯定有心里优势。
卫来继续试探：“陈总，我们可以都干脆一些，我的条件已经开了，我相信这是一份很有竞争力的方案，CRB和ABI都不会有这样的条件。”
