花啤之夜活动结束，卫来的工作却没有结束，他立即对活动进行复盘评估。
微信扫码签到显示，参与人数最多的第二天，活动人次高达1500人，四天活动总人次超过4000人。
四天活动销售啤酒1150箱，包括300箱风雅系列和100箱诗歌系列，创花啤进入霸都市场以来单店单日销量之最。
活动结束后，八零九零的生意不复活动时的火爆，但活动开拓了大量新顾客，每天上座率都超过九成，用餐高峰时都是爆满状态，营业额较之前提升50%。
卫来对原有的合作计划进行修改，将八零九零“花啤之夜”作为案例！
活动结束之后的三天，卫来和夏元达却是一刻不敢放松，先后约见部分目标餐厅的老板，洽谈合作事宜。
继八零九零之后，最先拿下的两家店就是海鲜之家和大城火锅，两家生意稳定，原本都是CRB的客户，不满于CRB涨价，给了花啤机会。
两家店都是月结店，需要垫资，夏元达虽然不太乐意，不过他之前答应卫来，最终还是签订了合作协议。
两家店的谈判过程，其实很简单。
谈判之前，卫来已经确定两家餐厅老板对CRB涨价不满，目前正在跟ABI、TS方面进行接触。
然而ABI和TS也在涨价，并不具备利润优势。
花啤适时进入，以不涨价有利润优势为由，进行谈判，卫来不但带来了完整的合作计划，同时还有刚刚完成的合作案例，八零九零“花啤之夜”。
对于这场活动，附近餐厅都有所了解，海鲜之家和大城火锅自然不例外。
