两家餐厅表示有意向举行类似的活动，卫来自然是直接答应，同意结合两家餐厅的风格设计促销活动，同时跟两家店签订合作协议，分别约定销量2500箱和2000箱。
三家标志性餐厅，卫来亲自参与谈判，夏元达自己也有进展。
根据卫来提供的资料，师范大学美食街有两家大众餐馆有换啤酒的意向，夏元达自己过去，按照既定价格体系，直接签订协议。
就以目前夏元达供货的所有餐厅来说，今年保底销量一万箱！
无论是卫来，还是夏元达，没有对现状满足。
做生意如同逆水行舟，不进则退，如果你采取保守策略，竞品对手一定会进攻，防根本防不过来。
正如那句话，最好的防守，就是进攻！
商场如战场，同行是冤家，卫来和花啤若想发展，夏元达若想发展，必须保持进攻态势，继续抢占市场。
他们最大的对手，还是CRB。
卫来和夏元达近期的小动作，已经引起CRB业务员和代理商的警觉，他们作为霸都啤酒市场的绝对主导者，一旦开始反击，就是想一击致命。
对花啤来说，CRB是庞然大物！
CRB在经开区南部的代理商，不像夏元达是野路子出身，有着正经的商贸公司，有专业的业务队伍，送货车辆超过五辆。
永盛商贸，CRB啤酒经开区南部餐饮代理商，同时兼顾相邻的卢西县部分市场，经开区南部啤酒年销量20多万箱，卢西县片区也有20万箱，同时还是地产强势白酒真藏实窖的分销客户，资源优势比夏元达强很多。
