这么一片区域，有许多工厂、居民小区以及大学，餐饮店数量大几百家，流通商店也有不少，啤酒容量不小，却不属于花啤。
刚入职，卫来就被委以“重任”。
经开区主管秦飞，卫来的直属上级，将一名新开发的客户交给卫来管理，让他协助客户进行市场开发。
新开发的客户叫夏元达，一个四十多岁的中年男人。
卫来叫他夏老板，其实他根本算不上老板，不比普通的小商贩强多少，上个月提一车货，一千两百件啤酒，到现在还有九百多件。
上个月提货，业绩当然算在主管秦飞身上，这个月算卫来的，可这个月还没开张，而且没有任何能开张的迹象。
半个月以来，卫来没有收获。
啤酒属于快消品，在市场竞争中有着相对稳定的一面，即是某品牌在一个区域占有绝对的份额，消费者就会形成相对固定的消费习惯，不再倾向其他品牌。
霸都市场就是如此，至少七成的消费者认可CRB。
至于另外两三成，还有ABI和TS，花啤根本排不上，市场操作非常艰难。
整个经开区市场，餐饮店至少有两千家，花啤共有5个老客户，以及新开发的客户夏元达，从商家布局看，6家客户绝对不少。
再看6家客户的销量，一言难尽！
经开区6家客户，全部是小客户，啤酒年销量加起来不到10万件。
花啤公司配置的人员倒是不少，业务人员有4个，1个主管加3个业务员，可以说是高配，市场份额第一的CRB，在经开区也就4个人。
霸都啤酒市场，花啤何德何能与CRB比较。
人家安排4个人，啤酒年销量接近两百万件，花啤不到十万……
花啤配置这么多人，本意是跟CRB正面厮杀，再加上一线业务员很便宜，所以人员配置比较多。
人员配置与CRB一致，业务能力不是一个水平线。
职位最高的是主管秦飞，秦飞直管经开区北区市场和2家核心客户，另外3个基层业务员分别负责其他4个客户。
当然，另外4个客户，合计销量也不到2个核心客户的一半。
如此分配，倒也不是不公平，毕竟秦飞是老人，一线经验丰富，包括卫来在内的另外三人，入职最早的也不到一年，卫来只有半个月。
之所以如此，因为市场竞争激烈，业绩不稳定，一线员工底薪太低，提成很少，人员收入非常不稳定，流动性很大。
