诸位看官也不要觉得一款独一无二的特效药才卖十五美元很便宜。
1963年的一美元，购买力大致相当于后世十美元。
一盒十五美元的药，相当于一个美国普通人一天的工资。
放到后世，等同于一百五十美元，还是相当于美国人一天的工资。
对比一两美元的传统抗疟药，差价堪称天壤之别。
“刘先生，美国普通家庭不会买这个药。买这个药的是要去热带地区的人。去得起热带的人，不在乎十五美元。”
“另外，我们不能将这款特效药放在同一个标尺里衡量。
我们这款药，是目前为数不多可以根治耐药恶性疟疾的特效药。
只要我们的协议能签下，我能保证，美国军费第一时间就会采购，不低于一千万美金。”
“而且美国的医药专利只有十七年，窗口期有限。
定价低了，我们前期铺渠道、做宣传、对接各州药房、打通FDA审批的成本都收不回来。
定价十五美元，渠道、药房、辉瑞、南华四方，才能都分到合理收益。”
刘处长听到这里，好像有点后悔了，要不要建议上面不要合作了，南华也可以自己在美国建渠道，但他知道这是嘴硬。
辉瑞在北美的分销网络铺了几十年，南华从头建一套，没有三五年下不来。
而且辉瑞还捏着军方采购的渠道，美军在印尼的部队，是特效药最大的潜在客户之一。
“那抽成比例呢？”刘处长问道。
“我们可以采取阶梯式分成。”米切尔又推过来一份文件，
“年销售额五千万美元以下，南华抽百分之三十八。
五千万到一亿，百分之二十八。一亿以上，百分之十八。
保底抽成比例不低于百分之十八。”
刘处长看着这份阶梯表，心里又算了一遍。
五千万美元以下抽百分之三十八，按十五美元一盒算，就是三百三十万盒的销量。
这个门槛不高，光是南美市场一年的抗疟药需求远不止这个数。
但辉瑞把阶梯压得这么陡，明显是吃准了南华方面不熟悉北美市场的分销节奏。
销量一旦冲过五千万，南华的抽成就会断崖式下跌。
“米切尔先生，阶梯的跨度太大了。
第一档从百分之三十八直接降到百分之二十八，降了十个百分点。
这个降幅，我们需要再讨论。”
“刘先生，辉瑞承担了渠道成本、市场推广成本、还有专利诉讼的风险。
