特效药换抗生素，这是一场各取所需的交易。
谈判的会场设在南华药监局的会客室。
南华这边牵头的是药监局的刘处长，他将出厂价、包装费、运输费、关税预估一页一页摆了出来。
“米切尔先生，我们初步测算，北美市场的零售价定在每盒十美元左右，是比较合理的。
这个价格比奎宁贵，但疗效优势明显，消费者能承担起，渠道利润也留足了空间。”
他说完，端起茶杯喝了一口，等着米切尔讨价还价。
他心里的底牌是十美元，如果能谈到十美元成交，医药局抽成下来，南华这边一年能多收几千万美元的外汇。
米切尔没有马上回答，他把刘处长面前的成本单拿过来，粗略的翻了翻，然后从自己的公文包里取出一份文件，推过来。
“刘先生，辉瑞的市场调研团队做了分析。特效药复方片在北美市场的合理零售价，是每盒十五美元。”
刘处长端着茶杯的手停在半空：“十五美元？”
“对，就是十五美元，一百片装，折合每片十五美分。”
刘处长把茶杯放下，拿起那份调研报告翻了翻。
辉瑞的人在报告里列了一张表，把北美市场所有抗疟药的价格都列了出来。
氯喹和阿的平的零售价也就一两美元一盒，折合每片一分多钱。
这些药的专利期早就过了，几十家药厂在生产，价格已经压到了地板。
“刘先生，氯喹便宜，但它在耐药地区已经不管用了。”米切尔的手指在桌上轻轻敲了两下，
“北美市场没有疟疾，但有大量去拉美和非洲的商人和军人。
这些人需要的是有效，不是便宜。他们不在乎一盒药是十美元还是十五美元。
他们在乎的是，吃了药不会复发，不会死在热带雨林里。”
十五美元一盒？成本价才多少？
平摊下来一美分能生产十几片，生产的量越多，成本越低。
国内一盒三天疗程的药，才卖40南华元，也就是12片才四美分。
十五美元一盒，比南华方面预估的十美元高了五成。
按照合资公司的分成比例，南华医药局在北美每卖出一盒，抽成百分之三十八，也就是五块七美元。
这比他自己估的十美元抽三块八，一盒多赚了近两美元。
刘处长心里暗暗吃惊，他原本以为十美元已经算得上心黑，没想到辉瑞的商人胃口比他预想的还要大上一截。
“这个定价，是不是偏高了？我们得考虑当地普通人的承受能力。
氯喹、阿的平这些老药，一百片也就一两美元，摊下来一片才一分钱。
咱们这个药卖到十五美元，差价悬殊太大，会不会影响销路？”
