他想在分享会上弹这首。
“……”
周进的差异化策略见效了。
“乐玩空间”的低价策略在初期吸引了大批顾客，但问题很快暴露——人太多，环境嘈杂，游戏体验差。
不少追求品质的顾客开始回流到“星耀娱乐”。
更关键的是，周进推出了“主题剧本杀之夜”活动。
每周五晚，限八人参与，有专业主持人，有道具服装，有定制剧情。
每场收费三百，包含饮料小吃。
第一次活动就爆满。参与者大多是白领和大学生，愿意为好体验买单。
“帆哥，你知道吗，昨晚那场剧本杀，有个客人结束后专门过来感谢。”周进兴奋地说，
“他说这是他玩过体验最好的一次，以后每周都要来。”
杨帆看着账本：“数据不错。但要注意，这种活动对主持人要求很高。
你得培养专业团队，不能只靠一两个人。”
“已经在做了。”周进说，“我找了两个川师心理学系的学生，他们对角色扮演和引导很有研究。
另外，我还联系了几个写剧本的，打算定制专属剧本。”
“很好。”杨帆点头，“记住，我们卖的不是游戏时间，是社交体验。
要让大家在这里不仅能玩游戏，还能交朋友，放松心情。”
正说着，对面“乐玩空间”的老板过来了。
那是个三十多岁的男人，穿着花衬衫，手里夹着烟。
“周老板，聊聊？”他语气不太客气。
周进看看杨帆，杨帆点点头。
三人进了办公室。花衬衫男人自称姓王，开门见山：
“周老板，你们搞那个高价剧本杀，坏了规矩啊。
大家都做低价，你们做高价，让其他店怎么办？”
周进笑了：“王老板，市场这么大，各做各的生意。
你们做低价，我们做高价，井水不犯河水。”
“怎么不犯？”王老板把烟按灭，
“你们把高端客户都吸走了，我们低价吸引来的都是些……低质量客户。这样下去，我们店也撑不住。”
杨帆开口了：“王老板，其实我们可以合作。”
“合作？”
“嗯。”杨帆说，“你们做大众市场，我们做精品市场。
如果有客人消费升级的需求，可以导流到我们这里。
反过来，如果我们这里有客人想体验更轻松、更随意的玩法，也可以推荐到你们那里。”
王老板眯起眼睛：“怎么分成？”
“不需要分成。”杨帆说，“互相推荐，互相成就。
大学城这么大，容得下不同类型的店。一起把市场做大，比互相挤压强。”
王老板沉默了一会儿，突然笑了：
“杨老板格局大。行，那就这么办。其实我也不想做低价，累死累活还不赚钱
但投资人要求快速抢占市场……”
“理解。”杨帆说，“那就各取所需。”
送走王老板，周进不解：“帆哥，真跟他们合作啊？”
“为什么不呢？”杨帆说，
“商业不是零和游戏。他们有他们的客户群，我们有我们的。
互相推荐，客户多了选择，我们也多了流量来源。”
他顿了顿：“而且，我猜他们撑不了多久。低价模式如果没有资本持续输血，很难维持。
到时候如果他们转型或者退出，我们提前建立的良好关系，可能会有意外收获。”
周进恍然大悟：“我懂了。这是……战略布局。”
“对。”杨帆笑了，“做生意，要看三步棋。”
