他声音有些紧张，但条理清晰：
“这两年我发现一个问题——很多小餐馆、奶茶店、水果店，他们也想做外卖，但用不起美团、饿了么那种大平台。”
“为什么？”杨帆问。
“佣金太高了。”张明指着笔记本上的数据：
“大平台抽成20%-25%，小店本来利润就薄，根本承受不起。”
“还有，大平台要求高，很多小店的资质、卫生条件达不到标准，上不去。”
他顿了顿，继续说：“但是这些小店有需求。”
“大学城几万学生，很多人不想出宿舍，就想点个附近的炒饭、奶茶、水果。”
“这部分市场，大平台覆盖不了。”
杨帆点点头：“所以你的想法是？”
“我想做一个针对大学城本地小店的配送平台。”张明的眼睛亮了起来：
“模式很简单——我开发一个微信小程序，让小店免费入驻。”
“学生通过小程序下单，我们负责配送。”
“怎么收费？”
“小店不收平台费，只按单付配送费。”
“学生付一点配送费，比如3块钱。我们赚的就是这个配送费。”
杨帆在心里快速计算：一单3元，一天如果有500单，就是1500元。
扣除骑手工钱、油费，净利润大概500-800元。
一个月就是两万左右。
如果能做到1000单，利润就能翻倍。
“骑手从哪里来？”他问。
“我自己就是骑手，认识很多兄弟。”张明说：
“我可以先组一个五人小队。生意好了再扩招。”
“大学里也有很多学生愿意兼职送外卖，时薪15-20块，很多人愿意干。”
“小程序开发呢？”
“这个……我还在找。”张明有些不好意思：
“我认识一个计算机系的同学，他说可以做，但要一万块钱。”
“我……我现在拿不出这么多钱。”
