一个区县按500万的投入来算，一年就需要5个亿以上的销售费用。
如此高投入，能够带来多少收入，还是个未知数。
那样的话，未酒会被这些区县市场拖死。
卫来解释自己谨慎布局的理由，霍天星却说：“形势不同，策略不同，如果有淮府给我们未酒背书，未酒面临的境遇就不一样了。”
“至少在政商关系公关时，我们未酒自带光环，可以顺利很多。”
“是否进行全江淮化布局，其实不用过多考虑。”
“一定要快速完成全江淮化布局！”
“如果时机过去，我们再想全江淮化，可就千难万难了。”
“当然，如果进行布局，需要我们考虑清楚。”
“直接大范围的招商，并不是很好的布局方式，甚至招进来的经销商，产品运作和管理水平参差不齐，危害大于收益。”
霍天星这句话，与卫来的顾虑不谋而合。
无论白酒还是啤酒，营销的底层逻辑相通，如果招商太多但是酒卖不掉，一定会出现大范围低价甩货，然后一地鸡毛。
沿着霍天星的思路，结合未酒在霸都和魔都的状态，卫来反而有了一些想法。
“霍总，你说我们打高拉低怎么样？”
“就是在区域布局时，不走常规的地面渠道路线，包括商超和餐饮，而是围绕政商层面招募圈层关键人为经销商，也就是团购商。”
说白了，就是找拥有政商务关系的那些人。
具体操作层面，就是某些领导官员、在编管理者的亲戚朋友，关系一般不会非常近，也不会很远，能够说得上话，借助有“官身”亲戚的身份，这个人身边会聚集许多中低级别的人，以及有所图的企业老板，这样的圈子就是圈层。
中间的这个关键人，在那些人面前有不低的地位，影响到那些人的消费决策，直接或者间接地卖酒卖礼品。
比如，袁国雄和袁亮。
自从袁国雄的明亮商贸代理未酒，许多人闻着味就过来了，他们知道袁国雄和袁国伟的兄弟关系，也知道袁国伟的主政经历，与未酒的发展紧密关联，哪怕现在对袁国伟无所求，只要对白酒有需求，也愿意从明亮商贸买酒。
