管得太多，反而不好。
接手未酒的普通渠道代理权，明亮商贸立即完善业务队伍，仿照未酒之前的直销团队结构，建立业务员 司机的模式，业务很快走上正轨。
又在未酒集团支持下，明亮商贸在彭城设分公司，开拓彭城业务。
彭城是历史名城，古代乃兵家必争之地，所以是四战之地！
这样的地方，民风彪悍……是标配。
所谓“民风彪悍”，各种“奇人异事”就会很多，比如做生意排外就很正常，外来人通常会受到当地人的排挤，甚至再耍点灰色手段，让你生意没法干。
类似的事情，卫来早有耳闻。
之前在花啤的时候，曾经与CRB、ABI和TS的人交流过，当年几家啤酒巨头为拿下彭城市场，竞争简直是白热化，斗出血是常有的事。
就像霸都北城的孔三石，甚至有过之而无不及。
为应对复杂局面，几家啤酒企业在彭城都是招聘有从军经历的人……
啤酒生意如此，白酒方面更是激烈！
袁亮在大学的时候有点关系，正常做生意有些用，却不足以应对这样的局面。
卫来也不打算跟人家正面交锋，那样会陷入泥潭，名声也会越来越差，他借鉴未酒在涡县压过高镇酒厂的经验，从上层关系入手。
慈善营销，做大做强！
总体做下来，只需要三步。
第一步，利用在江淮省的关系，推动袁亮和未酒在彭城的业务经理加入江淮商会的彭城分会，在当地拉拢一帮朋友。
第二步，通过彭城江淮商会牵线搭桥，计划给一些特殊部门捐赠物资。
12月底组建彭城团队后，1月立即开展慈善攻势，先是给彭城的公安武警部门捐赠6辆警用汽车，10辆警用摩托车，以及50套防切割装备，另又给下属区分局及派出所捐赠相关物资若干，总价值近两百万元。
如此大手笔，是卫来一力促成，足见他对彭城市场的重视。
一者是因为袁亮有些关系，也有想法和发展意愿，二者是彭城的特殊位置，在古代是兵家必争，在现代的快消品布局中也是重中之重。
作为江东省、江淮省、中原省、鲁东省四省交界地带，交通运输发达，成为人流和物资集散地，具有相当广泛的辐射影响力。
拿下彭城市场，南下可与魔都联合，攻略江东南部发达地区，西进则是反攻江淮省，助力拿下江淮北部市场，北上则是撬动中原、鲁东两省的桥头堡。
