关键是会员的运营逻辑和政策。
最基础的逻辑，C端消费者会员和B端餐饮门店、烟酒门店的对应关系，以及会员购买产品后的积分规则。
线上下单很容易计算，那线下购买的呢？
如果线下购买的不计分，对很多消费者是劝退的，线下计分的话需要扫码，高端消费者是否愿意扫码，也是需要思考的问题。
就是说运营逻辑简单，实际操作中会出现很多问题。
有一种比较靠谱的解决方法，就是对B端餐饮门店、烟酒门店做要求，让他们引导消费者扫码，当然需要给好处，以所售产品的扫码率，给予额外的奖励。
试运行后肯定仍有问题，只能一点点解决。
现在亟待解决的还有政策如何制定，从产品积分如何计算，到不同会员等级对应多少积分，再到不同等级的会员制享受什么权益，以及如何给B端提成奖励。
卫来亲自带领，形成方案的速度很快！
制定方案的速度快慢与否，关键在于有没有人拍板，当老板的卫来亲自盯着，不在乎有些动作花钱多，在乎的是对目标消费群体有吸引力，所以拍板的速度很快。
当天下午，就敲定会员制政策。
大体上是沿着与春晓洽谈的方向，将会员终端接入9到电子商务平台，会员终端推荐的消费型会员终身获益，直接卖出的正常获利，通过平台下单的，给予3%到6%的推荐返利，具体比例取决于终端推荐的所有会员的总消费额。
简而言之，又是坎级制。
利润点不算特别高，真正吸引餐饮终端的地方，在于拓展卖酒方式，而会员制将消费群体与餐厅捆绑，也是帮餐厅稳定客源的方式之一。
餐饮酒水自带率那么高的情况下，酒企越来越轻视餐饮，难得有未酒这么重视餐饮渠道的酒企，对餐厅也是不错的机会。
魔都办事处，卫来带着郭强和经理们反复讨论，确定会员制试行方案后，再由9到方面在程序后台进行更新。
晚上的时候，则是由另一个老板卫想做东，带领大家聚餐。
员工们见识过卫来的豪气，与另一位老板卫想接触之后，才知道这位更豪横！
卫来和卫想是亲兄弟，工作风格有差异，消费习惯也不一样。
晚宴过后，又是第二场娱乐活动，卫想不似卫来那般矜持，他特别适应魔都花花世界的夜生活，带领大家一起嗨皮。
一晚上的工夫，消费金额达到六位数！
卫想甚至跟自家兄弟提出，以后让自己负责魔都……
第二场的活动，卫来只去了一会儿，就看到卫想越来越放浪，虽碍于人多没有喊夜场公主，他却跟自家员工玩得过火。
特别是李华下面的几个人，团购部的业务，都是三十来岁的女子，本就有着丰富的夜场对接经验，玩起来也放得开。
卫来只交待李华几句，提醒下面不要太过火，然后先离开了。
