假如双方真的达成合作,远星国际采购未酒的未知·酣,作为员工福利,最低按每人2瓶来算,以远星接10万级的员工数,单此一项就能产生1700万的采购额。
再加上招待用酒、公关礼品等,采购额甚至能翻倍。
美好未来的想象……
汪淑平的目的是给远星国际寻找收购对象,当然不会直接表露出来,特别是遇到卫来这种“年轻气盛”的老板,更不能直接提收购的事。
历经二三十年商战,汪淑平很清楚,生意场最不缺的就是自信爆棚的青年俊杰。
折戟沉沙的青年才俊,大有人在!
网上有句调侃的玩笑话,说是“不怕富二代玩物丧志,就怕富二代踌躇满志”,另有个差不多的说法是“不怕富二代纸醉金迷,就怕富二代证明自己”。
大意相同,都是形容富二代多是志大才疏。
像卫来这种,大概率是接手家族企业,所掌握的资源远超同辈,容易滋生傲慢之心,以为自己是天之骄子,商场的宠儿、股市的真神,很喜欢制定宏大的发展规划,动辄一年2亿,两年10亿,三年就得上市。
直接提收购的事,那是“打脸”,后面就没法谈了。
双方互相有所企图,表现的又都很含蓄。
卫来高度赞赏远星国际:“远星是魔都的骄傲,认识汪总,我很荣幸。”
汪淑平夸卫来年轻:“长江后浪推前浪,未来是你们的!”
闲聊一会后,汪淑平透露出两家企业加深交流的意思:“卫总,后面几天有没有时间,可以到远星国际总部,就在外滩那边,远星集团很欢迎像您这样的年轻才俊来参观,能给我们远星带来朝气。”
“如果未酒那边方便的话,我准备带人去参观学习,双方加强交流合作。”
她提到的方式,属于企业交流的常规动作。
通常是你到我家看看,我再去你家看看,两家企业就是友好关系了,更进一步则是你买我的服务,我买你的产品。
这个,不是普通的合作,这个叫战略合作!
令卫来想到白酒行业刚刚兴起的一种营销推广活动,叫作“名酒进名企”,最早是蜀派的白酒企业搞,很快风靡白酒行业,成为开发企业客户的新模式。
标准的做法是认识企业的关键人,最好是老板或实权副总,再不济也得是有点话语权的办公室主任或采购经理,不是直接搞活动,而是先小范围沟通洽谈。
双方基本达成合作意向后,酒厂出有分量的管理层,带着高档赠酒参观目标企业,受访企业通常会出分量差不多的高管,双方领导在会议室正经八百的聊聊,其实没有太实际的内容,多数是互相吹一吹。
你吹你,我吹我。
我吹你,你吹我。
花花轿子,众人抬!
再搞个赠酒仪式,就差不多了。
智胜合一的杨宇和陈帅,都提到过这种特殊活动,建议未酒搞起来。