侯永盛挺自谦，卫来喜欢他这种态度，吩咐潘云刚搬酒，又跟侯永盛说：“侯总，这次来没有特别的意思，送几箱酒让您品品，也不妨跟侯总直说，未酒现在有招商计划，准备在庐南县招募代理商。”
“关于霸都郊县布局，我们未酒不是很着急，所以侯总不必急于表态，可以在品鉴未酒的产品之后，觉得酒质还行的话，然后观察我们在霸都市区的动作，再考虑是否成为未酒的庐南县经销商。”
卫来不着急的态度，反而令侯永盛更好奇。
以及，担忧……
生怕未酒有很多个目标，自己没有答应，立即找别人操作庐南县。
他急切地问：“卫总，我们在市场上交过手，对您的手段很佩服，八零九零的刘总也是我的朋友，从刘总那里听过未酒。”
“不瞒您说，我挺有兴趣的。”
“只是……未酒的招商政策，我不是很清楚，卫总能否告知？”
侯永盛如此态度，卫来心说这家稳了，他干脆的介绍说：“当然没问题，侯总有兴趣的话，我就介绍下未酒的招商策略。”
“其他要求就不说了，我今天到永盛商贸来，就是认可侯总和永盛商贸，我们的条件并不复杂，现在有三款产品，分别是60元的……”
“招商政策最关键的一环，必须接受未酒的操作模式，厂家主导产品销售政策，经销商负责门店客情建设、铺货、补货、陈列等市场工作，厂家和商家各司其职，不会同意经销商想怎么干就怎么干，这一点不容商量。”
侯永盛默默点头，似是认同！
他是酒水行业从业者，知道不同的厂商合作模式，主要分为两种，一种是厂家主导，商家只是配送服务，另一种是纯粹的代理制，商家自己决定如何运作销售。
永盛商贸经销的真藏实窖是第二种，却不是侯永盛决定怎么做，而是上面的平台商利一公司，分销商只有认同的份。
魔都的鼎盛酒行，同几家名酒的合作方式，原本也是第二种，由于酒厂管控力强化，目前介于两种之间。
两种模式，各有利弊。
前者要求厂家深度参与，需要投入更多人力，对经销商管理严格，有很多大型酒商不认同这种模式，所以在招商的时候有阻力。
后者厂家参与度较低，平台型的经销商有很大的自主权，问题在于这类经销商容易“拥兵自重”，利用自身资源绑架厂家，甚至对抗厂家的决策。
大型白酒企业，原本有很多第二种类型的经销商，都在向第一种转化！
侯永盛知道卫来是有想法的人，不会招募第二类平台商。
其实从侯永盛的角度看，这种做法好处很多，因为有厂家强有力的管控，市场秩序更加稳定，不容易出现乱价、窜货等行为，利润有保障。
