“前期的营销组织，围绕三个重点市场组建。”
很多企业喜欢整名词，比如“XX工程”、“XX计划”等，智胜合一服务过不少酒企，知道这类习惯，特意总结出“三点一线”计划。
卫来觉得正常的区域规划，卫想听得很激动。
因为总结“三点一线”计划时，卫想参与其中，有他的功劳！
区域布局方面，也是双方碰撞的结果。
大本营涡县、省会霸都，无论是从酒厂影响力，还是到企业发展，两地必须是区域布局的首要目标，这一点毫无疑问。
关于魔都市场，布局策略有些争论。
卫来想招商鼎盛酒行，作为未酒在魔都市场的总代理。
杨宇却说：“卫总，未酒和鼎酒都是智胜合一的合作伙伴，顾总和您的关系很好，我和顾总的关系也不错，不过我必须说，魔都的招商，鼎盛不是好选项。”
“鼎盛酒行和鼎酒不是一家公司，老板毕竟都是顾总。”
“卫总，鼎酒项目组有些事情，涉及到商业机密，本不应该跟您说，不过卫总您和顾总交流也很多，有些事情或许不是秘密。”
“鼎酒目前布局高线光瓶酒，产品价位低于咱们未酒的光瓶，虽然有价格差异，实际运作一定有竞争，而且鼎酒未来的产品线布局，也是以中高端、次高端为主，就是两三百价位、五六百价位，和未酒的产品路线有重合。”
“产品线重合，必然有竞争！”
“未酒和鼎酒成为对手，鼎盛酒行能尽到代理商的责任吗？”
卫来抛出观点：“进入魔都市场，鼎盛酒行总是迈不过的坎！”
鼎盛酒行是魔都最大的连锁名酒店，堪称酒水消费风向标。
杨宇正色道：“卫总，不是完全不跟鼎盛酒行合作，我的意思是将鼎盛酒行作为很重要的门店，该投入的不能省，但是不将鼎盛酒行作为代理商。”
“举个例子，霸都的招商目标元达商贸，这家商贸公司是卫总一手扶持，作为花啤的经销商，市场运作是厂家主导，完全没有问题。”
“而据我的了解，鼎盛酒行代理多款知名白酒，要求很大的自主权，很容易脱离厂家的掌控，甚至利用自身影响力裹胁酒厂。”
“五谷液目前就遇到这种情况，厂家被代理商牵着走。”
“未酒在魔都市场的运作，主导权必须掌握在酒厂手中，所以哪怕找不到合适的商，酒厂直营操作，都不能将鼎盛酒行作为代理商。”
杨宇说出这样的话，真是掏心窝子。
未酒多花钱，他帮未酒说话是理所当然。
