上午9点正式提案，副总兼项目总监的陈帅主讲，分享智胜合一给未酒撰写的战略发展规划，杨宇自己主讲品牌定位的方案。
“卫总，大卫总，杨总，各位领导和同事……经过两个月的市场调研……”
未酒项目组市场调研，主要在江淮省各个地市，调研记过向卫来、卫想汇报过，省内竞争形势整体上比较明朗。
古泉贡酒全省开花，业绩一枝独秀，成为“一超”，绝对的淮酒老大。
真藏实窖和武帝贡酒紧随其后，可以称之为“两强”。
其他酒企，如高镇家酒、淮酒等，已经不具备与“一超两强”竞争的资格，顶多在大本营市县混口饭吃。
“未酒的发展，在卫总‘白酒新势力’基础上，我们提出‘新高端’战略。”
“意思是说，未酒入局成品酒板块，将以‘新高端’的形象进入其中，以迥异于其他传统酒企，提高未酒自身的辨识度，更有利于品牌塑造。”
“体现在市场定位上，我们将70后以及更年长的消费者，作为常规消费者，同时将80后和90后放在核心地位。”
“经过分析，二三十岁的消费者，选择白酒更注重口感和品牌，口感指的是好喝，越来越柔顺的倾向，品牌方面不一定是名酒，小而美的地方酒企，同样有机会。”
陈帅没有提山小白，而是江右省一家小规模酒企，产地是江右省四大名镇之一，通过独特的工业遗产，作为品牌宣传内容，颇有成效。
“未酒的成品酒，将推出三款新品，聚焦三个价位段……”
简单的铺垫后，陈帅讲到干货。
“新品三个价位段，分别是60元、100元、500元。”
“其中60元的产品是光瓶酒，定位高于玻璃瓶杏花酒，在业内所有光瓶酒中，属于很高的价位，符合‘新高端’战略方向。”
“100元的产品是入门级盒装酒，跟其他酒企比起来，也是很高的定位。”
这话倒是不假，大型酒企如茅镇、五谷液，都有几十块的低端产品，未酒不算光瓶酒的话，以100元的盒酒作为入门，属于非常大胆的举措。
如果不成功，很有可能成为业界笑柄！
“第三款500元价位的次高端产品，更多是作为价格锚定，拉高未酒产品价格体系的天花板，作为酒企的形象产品，梳理‘新高端’形象。”
“以霸都市场为例，次高端及以上产品，以蜀派名酒为主，随着消费升级，水晶剑到普五国池的价差越来越大，中间有巨大的操作空间。”
