卫来到魔都之后的组织和渠道体系调整，门店客情关系有所好转，凭着客情关系，部分门店愿意接收花啤，覆盖面得以恢复。
花啤的认可度，并没有实质的提升……
直到现在的渠道营销活动，影响消费者的认知，主动购买花啤的人越来越多。
门店卖酒速度加快，下次进货更干脆，甚至增加单次进货量！
而门店有成堆的花啤产品，又会给消费者制造假象……或者称之为氛围，花啤在魔都很畅销的氛围，消费层面的潮流。
没有花啤的门店，会受到市场环境影响对花啤的态度。
于是，更多门店选择花啤。
增加消费者见面机会……更浓厚的热销氛围……再有门店进货花啤……市场运作的良性发展，正是这种路径。
最直观的体现，在销量数据……
18年1月和2月，花啤在魔都总销量3200吨，大约为48万箱。
以往年的习惯，1月和2月是淡季，提货量以压货为主，主要堆在经销商仓库，并未送到门店被消费者饮用。
进入3月份，也会遵循相似的规律。
然而今年不同往年，卫来要求控制经销商库存，将绝大部分货品送到门店，再配上消费者促销活动，很多酒水被消费者买走。
经销商和门店库存，都不大！
前期渠道调整的增益效果仍在持续，进入3月份以后，产品出货速度加快，单月提货量是3150吨，接近47万箱。
单看3月份销量，已经恢复到16年的水平。
销量恢复不是结束，而是开始……
3月下旬的活动预热，3月底的活动开始，在4月份开始爆发。
最突出的事清明节前后，随着魔都气温回升，啤酒动销速度明显加快，各品牌啤酒销量都在复苏，而执行全城活动的花啤，成为表现最亮眼的一个。
啤酒出货速度太快，即使有预案，依然出现服务问题！
原有加新招募的经销商，花啤在魔都经销商数量超过40个，负责零售流通、餐饮、高端餐饮、夜场、KA的某一个渠道或多个渠道。
花啤产品覆盖的门店有一万多家，不到魔都门店总数的10%。
