卫来计划在魔都大干一场，不只是说说，而是有真正的大动作！
春节前的工作，仅仅是铺垫。
17年底，卫来快速完善销售组织后，在魔都区域推动渠道重建，先是招募鼎盛酒行这种顶级大商，作为重点餐饮、夜场和部分KA渠道的经销商，彰显花啤的全国性大品牌的底蕴，给魔都区域花啤现有经销商注入强心针。
再针对现有经销商渠道优化，提高执行力。
三是加速招商，突破固有的招商模式，比如连锁商超、连锁酒店等，销量比较大的连锁型系统，直接发展为经销商，以厂家直供模式合作。
有一点必须说明，将连锁店发展为经销商，利弊皆有。
利是高效，厂家制定针对连锁系统的政策，以比较低的价格供货，连锁店获利提高，可以直接达成深度合作，将竞品排除。
弊是监管，容易出现乱价情况。
连锁店类型的经销商，不是商贸类型的经销商，商贸类型靠卖酒挣钱，厂家是生产者和供货方，掌握商贸类客户的命脉，容易掌控。
而连锁店类经销商，主业是连锁餐饮或商超，卖酒不过是副业，而且厂家靠连锁渠道来卖酒，算是有求于人家，所以很容易被人拿捏。
若是连锁店经销商不服管理，低价向其他门店供货，厂家很难管理。
所以卫来在招商的时候，提出明确要求，只招募连锁餐饮类的经销商，不招连锁超市便利店类的渠道。
餐饮店容易做到专营，屏蔽竞品。
商超、便利店追求品类多，喜欢做档期活动拉客流，甚至某些商品不惜亏本，有些超市的啤酒打折，低于进货价的情况屡见不鲜。
不受掌控的渠道，卫来一概不要。
而且在18年1月份，卫来跟花啤总部沟通，申请魔都区域业务评级延期，会在5月份对1月至4月的工作进行考核。
其中包括激励计划，有关于发展经销商的部分。
发展一位符合标准的经销商，有5000元奖金！
卫来定下的标准，销量指标是次要标准，主要看客户资源、发展意愿、配合度、资金和仓储等，一个人能搞定10家饭店或超市，就可以发展为经销商。
有着高额的激励，底下人打鸡血似的疯狂找人。
春节前后，不到一个月的时间，魔都区域新发展35个意向客户，其中21个审核合格并签约，成为经销商并提货，包括两家连锁店类型。
