十几元、几十元的价位，淮酒卖的还不错，却也是上市很多年的老产品，近几年面临其他酒企的蚕食，更高的价位就更不行。
“什么牌子的酒卖的好呢？”
“古泉和真藏实窖啊！”
“他们怎么做起来的？”
“古泉舍得投入，广告做得好，春晚的广告谁不知道，原浆系列慢慢地站稳脚跟，淮酒的产品根本竞争不过。”
“真藏实窖就跟着古泉走，加上口感不错，卖的也不错。”
以这家店老板的说法，珠城白酒市场已经产生分化，古泉贡酒和真藏实窖销量最好，成为珠城白酒消费的主流，本地品牌淮酒轮为中低端补充产品。
珠城的情况，亦是江淮省大多数地市的缩影！
智胜合一咨询公司的老板杨宇，多次跟卫来提出一个概念，叫做“集中化”，指的是白酒行业走向集中化的趋势。
白酒和啤酒对比，集中化程度相距甚远。
啤酒行业前五品牌，市场份额占比近90%，其他所有品牌加起来仅10%，市场份额的差距还在进一步拉大。
五大品牌亦在产生分化，前三拉开与第四、第五的差距。
啤酒三大品牌CRB、TS、ABI，市场份额超过70%，份额最高的CRB直奔30%，而花啤在第四和第五之间徘徊，市场份额在10%上下。
相对而言，白酒的集中化进程缓慢。
刚刚过去的2017年，白酒行业19家上市酒企，总营收预计在1700亿左右，白酒行业规模以上酒企总营收预计在5700亿，19家企业应收占比约30%。
白酒集中化不如啤酒，乃是中国酒文化传承和行业特征所致。
杨宇却笃定，白酒行业集中化在加速。
未来的白酒行业是赢家通吃，中小酒企将快速淘汰！
行业集中化进程，在江淮省白酒市场竞争中得以体现。
古泉贡酒、真藏实窖、武帝贡酒，三大酒企走出大本营，完成全省化布局，打得各地市其他酒企节节败退，快速蚕食市场份额，业绩表现突飞猛进。
所以杨宇给卫来建议，未酒必须注重品牌塑造，参与品牌竞争。
未酒是新品牌，虽然有酒质好的优势，没有历史积淀是最大的劣势，缺少品牌力，反过来考虑也可以是有点。
因为没有品牌包袱，所以可塑性强！
