白酒里面的茅镇,飞天系列更是铁证。
早几年限制三公消费,茅镇价格何止腰斩,没见有普通人购买收藏,近两年价格恢复并持续攀升,普通人也开始追捧。
因此,有很多商家,希望厂家强硬些,避免市场乱价。
若是厂家不能承担责任,有个统一价格的平台,似乎也不错。
好处不言而喻,而且因为平台抽成低,他们在9到上线的商品,无需加价销售,加上厂家提供的促销优惠券,无疑很有诱惑力。
或许有人说,外卖平台的商品也很便宜啊。
当然有便宜的商品,或便宜的时候,都是短期的烧钱推广。
任何平台,终极目的都是挣钱,在厂家保护商家的前提下,不会给平台很多优惠,以白酒行业最明显。
酒水的线下消费依然是主流,保护商家利润是厂家首要考虑的事情。
线上平台布局只是带着卖,更多是品牌推广手段。
千万不要以为,在网上买白酒的时候,有很多优惠券,到手价格很便宜,似乎是自己占了大便宜,实际情况不是这么回事。
很多消费者这么想,主要是不了解白酒行业。
白酒产品的定价环节,里面的套路很深,单是在零售环节,就有两个价格,一个是标牌价,就是贴着或挂着的价格,另一个是成交价。
标牌价是厂家建议零售价,通常比较高。
成交价是实际销售价格,一般比标牌价低不少,比如卫来老家的高镇家酒,和谐6年刚上市的时候,标牌价是168元每瓶,实际成交价只有每瓶80元。