“更高价位的光瓶酒，以名酒复刻版为主，销量暂时不成规模。”
“而15元到50元之间，会像次高端价位一样进一步分化。”
“低端价位的消费者，对价格更加敏感，相差3元即可分化出价位段，可以预见的光瓶价位，15元或者16元是未来两年的主流，然后向18元、20元升级，不同区域有一到两元的差异，25元至40元价位细分，需要长时间的发展。”
“鼎酒的光瓶布局，我们建议在15元到40元之间。”
分享的价位分析，倒是和卫来的看法相近，因为价位升级不只是高端，而是影响整个白酒行业，光瓶酒同样有机会。
智胜合一是项目总监分享，杨宇适时补充。
相对而言，老板杨宇表现的更卖力，因为提案前交流时，他与卫来结实，并得知年轻人是未酒的老板，有意向布局成品酒，同样倾向于光瓶产品。
若是在提案中彰显专业性，可促成双方合作。
从顾鼎的介绍，加上卫来自身的表现，杨宇看出卫来不是小气的人，无论是对公司的员工，或是对合作伙伴，亦或者市场投入，相当大方。
如果达成合作，年咨询费或可达到两百万级，比鼎酒更高！
因为酒企的战略部、市场部、策划部、销售管理部等，职能部门专业性越来越强，领导更信任自己人，进而压缩咨询公司的生存空间。
智胜合一提供酒水营销类咨询，号称国内三大酒水咨询公司之一，其老板杨宇是白酒业界大拿，各类展会、营销大会的常客。
智胜合一的营收和利润，却不是很理想。
现有十几个酒水咨询项目，包括名酒和地方酒企在内，多数是短期项目，合作时间两三个月不等，咨询费二十万到五十万不等，每个项目人数两三个人，养活智胜合一全公司四十多个人。
低级的咨询师，收入水平不高，中级的项目经理和高级的项目总监还不错，人均年薪资支出肯定是超过10万，而且咨询人员长期出差，很多差旅费用在公司报销，无形中增加成本，部分钱少的项目根本不挣钱。
项目不稳定，人员也不稳定。
人不稳，必然影响咨询公司的专业性，甚至被酒企的人比下去，酒企会认为找咨询公司没有价值，不再继续合作。
因此，越发艰难。
