顾鼎瞬间静下心来，思量卫来是什么意思。
表面上仍是笑呵呵的表情：“我的卫老弟，别给我卖关子呀，有话直说。”
卫来跟着咧嘴一笑：“既然顾总想听，那我就直接说，我在一楼参观的时候，注意到鼎酒的标价，标价到688的话，成交价500左右，我觉得这个价位不好做，起码在没有品牌基础的情况下，很难做起来。”
顾鼎收起笑容，认真听讲，点头示意：“卫总请继续！”
颔首致意后，卫来继续：“顾总，我大概能猜到鼎酒为什么定价这么高，大概是看中魔都的消费水平，再加上鼎盛酒行的渠道能力，认为是个机会。”
只见顾鼎不住地点头，显然是认同该观点。
“但是……”
卫来话锋一转：“鼎酒如此定价，必须考虑竞争对手。”
“我现在是花啤员工，比较关注啤酒竞争形势，因为未酒的关系，对白酒也有关注，魔都的白酒品牌和品类很杂，300元以上价位的白酒，目前是名酒混战，价位方面呈现阶梯状分布。”
“售价最高的茅镇，没有参考意义，咱就不多说，五谷液和国池是浓香天花板，在七八百元价位是寡头竞争，暂时没有对手。”
“鼎酒定价的500元价位，其实跟低度五谷液和国池差不多，如果是我的话，我会多加几十块钱，买低度五谷液或国池。”
“同价位的产品还有梦河酒业的蓝六，鼎酒显然没有任何优势。”
“再低的三百多元价位，竞争态势更激烈，基本上是蜀派浓香的天下，水晶剑居于主导地位，其次是第一坊，以及品味得失，江淮派只有梦河蓝六有点竞争力。”
“比起它们，鼎酒毫无优势。”
“倒不如另辟蹊径，考虑其他价位……”
听到卫来的分析，顾鼎有点坐不住，额头直冒汗。
一门心思启动鼎酒项目，顾鼎不是拍脑袋做的决定，而是结合咨询公司的结论，再经过深思熟虑，经过半年多的筹备，才有鼎酒问世。
经卫来这么一说，顾鼎不禁想问，方向错了吗？
鼎盛酒行聘请的咨询公司，乃是儿子顾尊介绍，在业界有赫赫名声，他们的分析数据没有什么问题。
问题在于，他们从消费的角度评估。
随着消费升级，魔都市场500元价位的白酒，必然会爆量！
卫来的分析也没有问题，他从行业竞争的角度分析，对比鼎酒和竞争品牌的优劣势，得出鼎酒不能定价500元的结论。
