大礼包成为爆款，越来越多的消费者尝试花啤清爽，发现味道差不多，比起CRB清爽没什么差别。
工业啤酒，就那个味……
味道差不多的话，何不购买性价比更高的产品呢？
更何况，还有商超员工当“帮手”。
兴许是CRB过惯了当“大爷”的日子，以至于业务队伍不太会打仗，或者说竞争思维出现问题。
想着跟花啤有样学样，来一场啤酒节，就能将花啤“打死”！
可惜只学到表面，没学到精髓。
回道霸都的卫来，发现属下KA渠道几个人工作很有劲，起了跟高端餐饮渠道一较高下的想法，他们按卫来的思路，想着去拓展合作店，有计划的拜访其他商超。
CRB的应对方案，未能扭转花啤的攻势。
卫来反倒没那么着急，回到市场上，之后的几天走访长运超市的门店，跟超市的一线员工聊一聊啤酒和大礼包，以及推荐激励政策。
实际走访过程中，的确发现一些问题……
“美女，你好，我是花啤公司的人，现在有没有时间，我想跟你聊点事。”经开区的一家门店，卫来主动跟大礼包旁边的营业员招呼。
三十来岁的营业员，听到有人喊“美女”，心里还是很开心，她竟然盯着卫来，然后大喜道：“你是花啤的卫经理，我见过你！”
卫来没有印象，笑着问道：“我第一次到经开三店，你什么时候见过我？”
