剔除品牌溢价和包装，一斤80块，应该不算贵。
卫想却道：“老弟，你觉得，买散酒喝的人，很在意品质吗？”
言外之意，买散酒的人，当然不是不在意品质，但品质绝不是首要因素，相较于品质来说，他们更在意价格。
好喝不贵，才是终极目标。
卫想所说的意思，卫来何尝不知，只不过他另有想法。
“哥，散酒业务推进比较慢，我觉得可以换个思路，推出一款高端散酒，同另外三款一起销售，高端散酒的作用是价格标杆，拉升价格梯度。”
讲到营销方面，卫来能讲的东西就多了。
“考虑到涡县消费水平比较低，古泉的献礼版和高镇的和谐6年都是80左右，散酒卖到一斤80块，价格有点偏高，我们可以定60块一斤。”
“上面一款60的酒，显得底下三款酒性价比高，这叫打高拉低……”
一听到卫来说出一些名词，卫想就觉得头大。
“老弟，你先打住，我觉得你说的对，就这么干！”
卫黄夫妇基本上不问，让兄弟二人商量，定下给门店的进货价是35块一斤，零售价就是刚才定的60块一斤。
随后，兄弟俩又商量散酒运作的细节。
“哥，我们有一款高端散酒，可以考虑在城里开个体验店，很多酒厂都这么搞，霸都卖原酒也是这么玩，效果还不错。”
“老弟，说到霸都的原酒，那个刘永和夏封搞的真不赖，我还没见过他们呢，有机会一定去霸都找他们。”
“不一定非得去找他们，也可以邀请他们到酒厂来，我跟你说啊，夏封是个老实人，刘永很有意思的，你们一定能玩到一起去。”
