听证会比想象中顺利许多，长运超市的部分人，因为费用设计问题，一直跟卫来有不少分歧，准备在听证会结束后提意见、挑毛病。
万万想不到，自家老板不按套路出牌。
老板简单问了几个事，没询问其他人的意见，直接答应签约。
林长运：我能猜到你们的心思，你们能猜到我的心思？
如此正是卫来的高明之处，他在制定方案的时候，心里就明白，真正需要搞定的人，只有长运超市老板林长运一个人。
如果牺牲一部分利益，可以拉拢几个副总、部长。
林长运不满意，怎么办？
反倒是搞定林长运，其他人的意见就不重要了。
无论是营销、咨询策划，亦或者其他工作，乙方与甲方对接，关键人非常重要！
合作方案得到林长运同意，那么其他人只有跟着同意的份。
法务人员审核双方合作协议的法律风险，财务人员审核费用设计有无漏洞，是否与卫来所说一致等。
确认无误，双方正式签约。
合作周期从17年3月21日开始，12月31日结束，18年是否合作以及是否改变合作形式，视17年合作情况而定。
签订合作协议，仅仅是开始。
接下来最重要的事，就是推进产品进场，按产品组合计划，落实到具体门店。
