说起这个，丁成愁容满面。
霸都区域的情况算好的，省内其他市场更不能看。
“你有什么想法？”丁成知道卫来已有定计。
“铸剑！”
卫来提议说：“丁总，我们也需要铸剑，跟CRB学习，重新梳理渠道关系，走优商路线，培养几个元达商贸一样的客户。”
“不需要多，一个区县有一个，我们就站稳脚跟了。”
丁成来了兴趣：“铸剑……具体怎么说？”
意识到事有可为，卫来心中大喜，解释道：“我研究过CRB的铸剑策略，其实并不复杂，就是选出综合实力最强的客户，优先扶持做大做强，通过提高经销商的影响力来提高终端掌控力，就像我们对元达商贸的帮扶计划。”
“霸都那么大，一个元达商贸不够用，我们就多培养几个。”
“比方说经开区，不算元达商贸，花啤有4个客户，大的一年卖三万多件，小的年销量只有几千件，因为规模太小，都是客户自己干，几个客户年纪大，不接受新思想，不愿按我们的规划操作。”
“再者就是几个客户并存，互相之间抢店砸价，内耗比较严重，如果合并为一个客户，年销量八九万箱，就可以养专业队伍，由我们的人培训指导，战斗力不一样的。”
“这个思路很好，我原则上认同。”丁成点头道，却还是皱眉的状态，“不过，我们得考虑后果。”
“只保留1个客户，其他客户怎么办？”
“如果他们去做竞品，会不会抢我们的销量？”
