1月10日的上午，卫来带着夏封，以及一百斤的特级原酒，来到霸都水中月餐饮有限公司的总部，同梁奇进行正式谈判。
卫来主讲合作方案，重点是费用和配送。
“梁总，您的水中月做到这么大规模，品牌毋庸置疑，服务员水平也很高，在业界有口皆碑，有一点梁总应该注意到，现在的消费趋势变化很快，目前的火锅店很多，如果没有自己的特色，很容易给消费者平庸的印象。”
火锅类餐饮很受欢迎，很多火锅品牌从巴蜀走向全国，不过问题很明显，就是火锅类餐饮同质化严重。
水中月原本打着服务牌，然而业界有一家服务做到极致的火锅品牌，无论是规模还是品牌，都远胜水中月。
事实上，水中月近年来的发展速度明显放缓。
“关于水中月，梁总最早提出的理念，就是打造时尚火锅餐厅，我认为这一点很好，现在的年轻人就喜欢具有时尚特色的元素，所以我们花啤除了正常的返利，还有相关的物料支持和时尚活动支持。”
“一些关于啤酒和火锅的小物料，不会破坏水中月的整体风格，却可以营造消费者的饮酒氛围，再配合小活动，酒水销量肯定会上来。”
“如果梁总同意，我希望在春节前就启动，现在是火锅旺季……”
相较于中高端的中餐厅，火锅店更适合执行一些特色活动，因为火锅店以散台为主，活动宣传效果更好，中高端餐厅以包厢为主，不太适合执行体验活动。
整体的合作方案，从进店的费用，到服务员激励，再到消费者体验活动，可以说考虑的很周到。
同时，卫来又承若，提供免费培训服务。
