卫来已经猜到丁成的想法，他跟丁成解释说：“丁总，关于17年32万箱的总销量目标，我个人很有信心。”
“17年的32万箱销量目标，那是基于高端餐饮部现在掌握的400家门店，平均单店销量800箱。”
“高端餐饮部不可能停止开店的步伐，按照淮系餐饮协会的门店数量，我有信心在第一季度，将高端餐饮部掌握的门店数量提升到500家，因此明年32万箱的总销量是比较保守的数字。”
“丁总，为了确保业务员和代理商的积极性，我还有一份保障方案，关于完成目标的特殊奖励，针对我方业务员和经销商员工。”
“计划是这样，将32万箱啤酒分到每个人，再将每个人的指标分解到每个月，具体到每支产品，如果当月完成销量目标，就可以享受特殊激励，超额完成月度目标和累计目标，可以追加奖励。”
“目的是刺激我司员工和经销商员工，将工作向前赶。”
“我测算过，费用方面只需追加……”
简单来说，就是用钱把员工“狼性”激发出来！
狼是肉食性动物，只给草而不给肉，野狼也会变绵羊。
丁成似乎对这份保障方案更有兴趣：“这个方案不错！”
“纵观整个江淮省，我们花啤最大的问题，就是员工和经销商积极性不高，尤其是基层员工，没有业绩支撑，员工收入很低，一直留不住人才。”
“你这个保障方案，思路相当不错，虽然需要追加激励费用，好在产生激励费用的基础是完成销量目标，何况这些钱不是很多，咱们花啤虽然不比CRB、TS和ABI，这点钱还是愿意花的。”
“卫来，按照你测算的数据，这些激励费用都是小钱，由我跟公司方面沟通，只要你对明年32万箱的销量目标有信心，我对申请下来激励费用也有信息，而且我觉得这个方案可以在霸都全面推行。”
听到丁成最后一句，其他经理跟着喜上眉梢。
很多时候，出现队伍不好带，不是员工的问题，而是公司和部分管理者的问题。
